광고비는 늘어나는데, 정작 남는 것이 없는 이유

최근 한 원장님과의 미팅에서 이런 말씀을 들었습니다.

"광고비는 매달 늘어나는데, 정작 남는 게 없어요."

이 말씀이 낯설지 않은 원장님이 많을 것입니다. 병원 마케팅 시장이 과열되면서, 

매출은 분명 오르는 것 같은데 통장 잔고는 오히려 줄어드는 현상이 광범위하게 나타나고 있습니다.

함께 숫자를 들여다본 결과, 매출 대비 광고비 비율이 40%를 넘어서고 있었습니다. 

매출 100만 원을 만들기 위해 40만 원을 광고에 쓰고 있었던 것입니다. 

인건비, 임대료, 재료비를 제하고 나면 실질 수익은 0에 수렴합니다.

그런데 이 숫자는 결과일 뿐, 진짜 문제는 훨씬 이전부터 시작되어 있었습니다.